報價主要由成本、費用、預期利潤三部分構成。產品成本是價格的核心，包括生產成本、加工成本、采購成本，統(tǒng)稱為含稅成本。

核算成本時，將采購成本所含稅收扣除相應的退稅，就是實際的采購成本了。報價中的費用主要是指產品在確定出口至抵達客戶時所產生的費用，一般分為國內費用和國外費用兩部分。其中，國內費用一般包括以下10種：

1.包裝費：一般包含于采購成本之中，但如果外商對于出口貨物的包裝方式有特殊要求，那么產生的這部分費用則應計算為附加的包裝費。

2.倉儲費：指出口貨物發(fā)運之前，如需另外存?zhèn)}或特殊存?zhèn)}而產生的倉儲費用。

3.國內運輸費：指貨物在船公司裝卸前所產生的內陸運輸費用，一般包括卡車運輸費、內河運輸費、路橋費、過境費、裝卸費等。

4.認證費：指出口商為貨物出口而辦理出口許可證、配額、產地證明及其他證明所花費的費用。

5.港區(qū)港雜費：指出口貨物裝運前在港口碼頭所需支付的各種費用。

6.商檢費：指出口商為出口貨物進行商檢所發(fā)生的費用。
7.捐稅：指貨物出口前所繳納的出口關稅、增值稅等。

8.墊款利息：指出口商自國內采購至收到國外進口商付款期間因產生或購買出口商品墊付資金所產生的利息。

9.業(yè)務費用：指出口商在貨物出口各個環(huán)節(jié)中所發(fā)生的有關費用，如通信費、交通費、交際費等。

10.銀行費用：指出口商委托銀行向外商收取貨款或進行資信調查等業(yè)務所支出的費用。

國外費用一般包括：出口運費、保險費、傭金等。

預期利潤一般依據出口貨物的市場需求或企業(yè)的價格策略來定。一般以百分比乘以出口成本或出口報價來計算。

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報價核算要點：

一、成本核算

實際成本=購貨成本-出口退稅額

其中

購貨成本=購貨凈價（不含稅）+增值

=購貨凈價×（1+增值稅）

那么

購貨凈價=購貨成本/（1+增值稅率）

出口退稅額=購貨凈價×出口退稅率

因此

出口退稅額=購貨成本/（1+增值稅率）×出口退稅率

而

實際購貨成本=購貨成本-出口退稅額

即等于

購貨成本-購貨成本/（1+增值稅率）×出口退稅率

即

實際購貨成本=購貨成本×（1+增值稅率-出口退稅率）/（1+增值稅率）

二、運費核算

運費=基本運費+附加費
運費單位(Freight Unit)，是指船公司用以計算運費的基本單位。由于貨物種類繁多，打包情況不同，裝運方式有別，計算運費標準不一。

A 整箱裝：以集裝箱為運費的單位，在SimTrade中有20'集裝箱與40'集裝箱兩種。20'集裝箱的有效容積為25CBM，限重17.5TNE，40'集裝箱的有效容積為55CBM，限重26TNE，其中1TNE＝1000KGS；

B 拼箱裝：由船方以能收取較高運價為準，運價表上常注記M/W或R/T，表示船公司將就貨品的重量噸或體積噸二者中擇其運費較高者計算。

拼箱裝時計算運費的單位為：

1. 重量噸(Weight Ton)：按貨物總毛重，以一公噸(1 TNE=1000KGM)為一個運費噸；

2. 體積噸(Measurement Ton)：按貨物總毛體積，以一立方公尺(1 Cubic Meter；簡稱1MTQ或1CBM或1CUM；又稱一體積噸)為一個運費噸。

在核算海運費時，出口商首先要根據報價數量算出產品體積，然后查找到對應該批貨物目的港的運價。如果報價數量正好夠裝整箱(20'集裝箱或40'集裝箱)，則直接取其運價為基本運費；如果不夠裝整箱，則用產品總體積(或總重量，取運費較多者)×拼箱的價格來算出海運費

運費分類計算方法

A 整箱裝：整箱運費分三部分，總運費＝三部分費用的和。

1.基本運費

基本運費＝單位基本運費×整箱數

2.港口附加費

港口附加費＝單位港口附加費×整箱數

3.燃油附加費

燃油附加費＝單位燃油附加費×整箱數

B 拼箱裝：拼箱運費只有基本運費，分按體積與重量計算兩種方式

1.按體積計算，X1＝單位基本運費(MTQ)×總體積

2.按重量計算，X2＝單位基本運費(TNE)×總毛重

取 X1、X2 中較大的一個

三、保險費核算

如果雙方約定了采用CIF貿易術語，則應將保險費也計入報價之中。

根據國際慣例，保險加成率通常為10%，如果客戶有特殊要求，業(yè)務員也可以依據客戶的要求與保險公司約定其他數額的保險加成率。

保險金額=CIF價格×（1+保險加成率）

保險費=保險金額×保險費率

四、含傭價核算

出口貨物的含傭價指的是其包含傭金和凈價在內的合同價格。含傭價在合同中一般有兩種表示方法：一是代表傭金及其縮寫字母“C”加在價格條件后，例如，每噸3000美元CIFC 6%悉尼（USD3000 per metric ton CIFC 6% Sydney）；二是以文字說明來表示，例如，每噸3000美元CIFC悉尼6%（USD 3000 per metric ton CIF Sydney,including 6% commission）。

含傭價=凈價+傭金額

五、三種貿易術語及其含傭價間的換算公式

1、以FOB價換算為其他價格

CFR=FOB+F

CFRC=FOB+F/（1-傭金率）

CIF=FOB+F/（1-保險費率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）

CIFC=FOB+F/（1-保險費率×投保加成-傭金率）

2、以CFR換算為其他價格

FOB=CFR-F

CFRC=CFR/(1-傭金率）

CIF=CFR/(1-保險費率×投保加成）

CIFC=CFR/(1-保險費率×投保加成-傭金率）

3、以CFRC價換算為其他價格

FOB=[CFRC×(1-傭金率）]-F

CFR=CFRC×(1-傭金率）

CIF=[CFRC×(1-傭金率）]/（1-保險費費率×投保加成）

CIFC=[CFRC×(1-傭金率）]/(1-保 險費率×投保加成-傭金率）

4、以CIF價換算為其他價格

FOB=CIF×(1-保險費率×投保加成）-F

CFR=CIF×(1-保險費率×投保加成）

CFRC=[CIF×(1-保險費率×投保加成）]/（1-傭金率）

5、以CIFC價換算成其他價格

FOB=CIFC×(1-保險費率×投保加成-傭金率）-F

CFR=CIFC×(1-保險費率×投保加成-傭金率）

CFRC=[CIFC×(1-保險費率×投保加成-傭金率）]/（1-傭金率）

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