(1)量的準則要求所說的話包括交談所需要的信息,所說的話不應包含超出的信息。

(2)質(zhì)的準則要求不要說自知是虛假的話,不要說缺乏足夠證據(jù)的話。

(3)關系準則要求所說的話內(nèi)容要關聯(lián)并切題,不要漫無邊際地胡說。" />

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采購談判基本原則

1)合作原則:

(1)量的準則要求所說的話包括交談所需要的信息,所說的話不應包含超出的信息。

(2)質(zhì)的準則要求不要說自知是虛假的話,不要說缺乏足夠證據(jù)的話。

(3)關系準則要求所說的話內(nèi)容要關聯(lián)并切題,不要漫無邊際地胡說。

(4)方式準則要求清楚明白,避免晦澀,歧義,要簡練,井井有條。

2)禮貌原則:禮貌原則包括6個準則:

①得體準則是指減少表達有損于他人的觀點。

②慷慨準則是指減少表達利已的觀點;

③贊譽準則是指減少表達對他人的貶損;

④謙遜準則是指減少對自己的表揚;

⑤一致準則是指減少自己與別人在觀點上的不一致;

⑥同情準則是指減少自己與他人在感情上的對立。

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