(一)代理經(jīng)營存在的矛盾與問題

1．代理經(jīng)營存在代理商和委托商雙方誰來承擔(dān)市場風(fēng)險的矛盾。由于市場供求關(guān)系經(jīng)常波動與變化，國家的總體經(jīng)濟宏觀環(huán)境和國際市場行情也會不斷變化，這必然會給經(jīng)營帶來不可避免的市場風(fēng)險。在代理經(jīng)營中，委托商和代理商雙方都希望對方能夠多承擔(dān)一點市場風(fēng)險，處理不好，就有可能在承擔(dān)市場風(fēng)險方面產(chǎn)生新的矛盾。

2．代理經(jīng)營存在代理商品與經(jīng)濟利益方面的矛盾。在代理商品上，委托商有可能不愿意將市場熱銷的產(chǎn)品或者項目交給代理商經(jīng)營，希望代理商為他們推銷市場平銷甚至滯銷的產(chǎn)品或者項目，而代理商自然也想做熱銷產(chǎn)品或者項目的代理，雙方可能在代理商品的品種方面發(fā)生矛盾。

3．代理經(jīng)營存在代理經(jīng)營目的矛盾。代理商最關(guān)心的是所能獲得收益的多少，而委托商最關(guān)心的是代理商為其代理的產(chǎn)品或者項目的銷售業(yè)績。雙方關(guān)心的目標不一樣，很可能在代理經(jīng)營的指標方面產(chǎn)生不協(xié)調(diào)，發(fā)生矛盾。