美國米勒公司營銷案

在60年代末，米勒啤酒公司在美國啤酒業(yè)排名第八，市場份額僅為8%，與百威、藍帶等知名品牌相距甚遠。為了改變這種現(xiàn)狀，米勒公司決定采取積極進攻的市場戰(zhàn)略。

他們首先進行了市場調(diào)查。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，若按使用率對啤酒市場進行細分，啤酒飲用者可細分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人數(shù)雖多，但飲用量卻只有后者的1/8。

他們還發(fā)現(xiàn)，重度飲用者有著以下特征：多是藍領(lǐng)階層；每天看電視3個小時以上；愛好體育運動。米勒公司決定把目標市場定在重度使用者身上，并果斷決定對米勒的u201c海雷夫u201d牌啤酒進行重新定位、

重新定位從廣告開始。他們首先在電視臺特約了一個u201c米勒天地u201d的欄目，廣告主題變成了u201c你有多少時間，我們就有多少啤酒u201d，以吸引那些u201c啤酒壇子u201d。廣告畫面中出現(xiàn)的盡是些激動人心的場面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎著摩托沖下陡坡，鉆井工人奮力止住井噴等。

結(jié)果，u201c海雷夫u201d的重新定位戰(zhàn)略取得了很大的成功。到了1978年，這個牌子的啤酒年銷售達2000萬箱，僅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。

【引言】

，創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)中，有不少屬于細分市場龍頭企業(yè)，這些公司在評審過程中，證監(jiān)會對企業(yè)所屬細分市場調(diào)研關(guān)注的比較多，其中包括數(shù)據(jù)來源、調(diào)研數(shù)據(jù)等，但這些細分免費數(shù)據(jù)的積累并不完整，因此只能去做實地調(diào)研。

北京君略產(chǎn)業(yè)研究院依托眾多的客戶資源及龐大的調(diào)研體系，結(jié)合權(quán)威數(shù)據(jù)庫、科學的研究方法及推理過程，將中國行業(yè)細分市場數(shù)據(jù)如實的呈現(xiàn)給企業(yè)、投資者、證監(jiān)會。通過對細分市場主管單位、相關(guān)協(xié)會、國內(nèi)外競爭對手、下游重點需求用戶進行實地調(diào)研工作，用多視角、立體化方式去解讀細分市場數(shù)據(jù)。北京君略產(chǎn)業(yè)研究院秉承企業(yè)理念，堅持相關(guān)數(shù)據(jù)的真實性、可靠性、中立客觀性。

中國細分市場調(diào)研報告是由資深情報收集人員、企業(yè)調(diào)查人員、財務管理人員和專業(yè)技術(shù)人員等聯(lián)合調(diào)查，是細分市場上市企業(yè)必備的參考資料。

【目錄】

第一章 細分市場概況

第一節(jié) 細分市場構(gòu)成

一、產(chǎn)品定義

二、產(chǎn)品分類

第二節(jié) 細分市場主要法規(guī)政策

一、行業(yè)管理體制

二、主要政策影響

第三節(jié) 細分市場發(fā)展歷程及周期性分析

一、細分市場發(fā)展歷程

二、產(chǎn)品周期分析

第二章 細分市場規(guī)模分析

第一節(jié) 2007-2010年細分市場規(guī)模統(tǒng)計

一、市場規(guī)模及增長率

二、產(chǎn)品影響因素

第二節(jié) 2011-2013年我國細分市場規(guī)模預測

一、市場規(guī)模及增長率

二、產(chǎn)品影響因素

第三節(jié) 細分市場潛力研究

第三章 細分市場進出口調(diào)查

第一節(jié) 2007-2010年細分市場進口調(diào)查

一、進口量

二、進口金額

三、進口區(qū)域

第二節(jié) 2007-2010年細分市場進口調(diào)查

一、出口量

二、出口金額

三、出口區(qū)域

第三節(jié) 2011-2013年進出口環(huán)境

一、稅率

二、貿(mào)易保護

第四章 細分市場上下游行業(yè)關(guān)聯(lián)性調(diào)查

第一節(jié) 細分市場與上游關(guān)聯(lián)性調(diào)查

一、細分市場上游關(guān)聯(lián)性

二、上游行業(yè)供應量調(diào)查

三、上游行業(yè)市場新增項目調(diào)查

四、上游行業(yè)市場價格

五、上游行業(yè)市場集中度

六、上游供給模式

第二節(jié) 細分市場與下游關(guān)聯(lián)性調(diào)查

一、下游客戶構(gòu)成

二、細分市場消費模式

三、下游市場價格

第五章 細分市場技術(shù)工藝調(diào)查

第一節(jié) 細分市場主流技術(shù)調(diào)查

第二節(jié) 國內(nèi)外細分市場技術(shù)對比

第三節(jié) 細分市場技術(shù)壁壘調(diào)查

第四節(jié) 細分市場工藝流程調(diào)查

第五節(jié) 細分市場技術(shù)工藝環(huán)保性調(diào)查

第六章 細分市場業(yè)務模式調(diào)查

第一節(jié) 細分市場業(yè)務流程

第二節(jié) 細分市場采購模式

第三節(jié) 細分市場生產(chǎn)模式

第四節(jié) 細分市場營銷模式

第七章 細分市場主要企業(yè)調(diào)查

第一節(jié) 企業(yè)一

一、產(chǎn)品產(chǎn)量

二、銷售收入調(diào)查

三、市場份額

四、企業(yè)優(yōu)劣勢調(diào)查

第二節(jié) 企業(yè)二

一、產(chǎn)品產(chǎn)量

二、銷售收入調(diào)查

三、市場份額

四、企業(yè)優(yōu)劣勢調(diào)查

u2026u2026

第五節(jié) 企業(yè)五

一、產(chǎn)品產(chǎn)量

二、銷售收入調(diào)查

三、市場份額

四、企業(yè)優(yōu)劣勢調(diào)查

第八章 細分市場前景預測

第一節(jié) 2011-2013年細分市場前景預測

第二節(jié) 2011-2013年細分市場技術(shù)前景預測

第三節(jié) 2011-2013年細分市場盈利前景預測