序
致謝
作者引言
本書采用的方法
本書目標(biāo)讀者
本書涵蓋內(nèi)容
進出口的共性知識
進出口的差異特性
本版新增內(nèi)容
如何使用本書
小結(jié)

第一編共性知識
第1章制勝商場
全球的機遇
美國的赤字和盈余
什么是進出口企業(yè)
進出口商在哪里進行交易
世界貿(mào)易組織(世貿(mào)組織)
網(wǎng)上交易
世界貿(mào)易中心協(xié)會
貿(mào)易一體化
為何做貿(mào)易
成功案例

第2章開始賺錢的買賣
貿(mào)易術(shù)語
前期調(diào)研
選擇產(chǎn)品或服務(wù)
個人決策
營銷技術(shù)決策
何謂世界水平
建立聯(lián)系
市場調(diào)研
出口商調(diào)研一覽表
進口商調(diào)研一覽表
何為底線
初始報價
銷售術(shù)語
市場渠道
定價

第3章制勝之道u2014u2014計劃與洽談
營銷策劃
市場細(xì)分
宏觀市場細(xì)分
微觀市場細(xì)分
執(zhí)行營銷策劃
人員銷售
貿(mào)易展會(展銷會)
貿(mào)易代表團
特殊代表團
研討代表團
產(chǎn)業(yè)組織，政府許可的貿(mào)易代表團
商品目錄展會和視頻／商品目錄展覽
貿(mào)易展覽中心
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分銷商
u2026u2026
第二編 差異特性