1 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研與出口營(yíng)銷
u201c知己知彼，百戰(zhàn)不殆。u201d沒有科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，我們開發(fā)的產(chǎn)品就難以走在需求的前面；沒有科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，我們的出口就會(huì)讓無(wú)數(shù)的中間商、進(jìn)口商牽著鼻子走。出口人員要掌握國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要點(diǎn)，培養(yǎng)收集國(guó)際市場(chǎng)數(shù)據(jù)和資料并對(duì)其進(jìn)行整理和分析的能力；掌握了解國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品和交易信息、查找國(guó)外企業(yè)
信息、獲得相關(guān)國(guó)際組織和中介機(jī)構(gòu)信息資源的途徑和方法；知曉如何開展出口營(yíng)銷。
在出口貿(mào)易中，交易對(duì)象都是國(guó)外商人，而國(guó)際市場(chǎng)情況又是錯(cuò)綜復(fù)雜和變化多端的，因此，在開展出口業(yè)務(wù)時(shí)，一定要充分做好的前期準(zhǔn)備工作有：對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究與出口營(yíng)銷；落實(shí)貨源、制定出口商品的生產(chǎn)（收購(gòu)）計(jì)劃；制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案；選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系；開展出口促銷活動(dòng)等。
本章我們主要闡述對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究和對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，以及出口營(yíng)銷的基本做法。
1．1 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與步驟
這里所說(shuō)的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，是指出口企業(yè)或出口叭所進(jìn)行的以有關(guān)國(guó)際客戶（顧客）的信息為中心的調(diào)查研究活動(dòng)。該活動(dòng)要解決的問(wèn)題有：現(xiàn)有客戶由哪些人或組織構(gòu)成？潛在市場(chǎng)顧客由哪些人或組織構(gòu)成？這些客戶需要購(gòu)買哪些產(chǎn)品或服務(wù)？為什么購(gòu)買？ --此文字指其他 平裝 版本。