隨著我國進出口權(quán)的放開和中國加入世貿(mào)組織進程的加局面，對外貿(mào)易有著巨大的發(fā)展前景。對國內(nèi)一些有競爭實力的企業(yè)來說，其高層領(lǐng)導人及具體業(yè)務人員專業(yè)談判水平的高低在一定程度上將直接影響其企業(yè)的收益。了解對外貿(mào)易談判的慣例作法、制定合理的談判計劃、確定合適的人選以及把握對外談判中的文化差異的影響，對一個談判者是至關(guān)重要的。 我們正是順應了市場的這一需求，編寫了這本《商務英語談判》。本書的第一部分系統(tǒng)介紹了國際商務談判中應注意的重要問題，如：制訂目標、配備人員、確定策略等。第二至四部分主要講述了三種常見的涉外談判的具體內(nèi)容：貨物買賣談判、投資談判和技術(shù)貿(mào)易談判，它們分別代表有形貿(mào)易談判、融資談判和無形貿(mào)易談判。第五部分則介紹了文化差異對國際商務談判的影響。內(nèi)容廣泛，簡明易懂，是理想的自學讀本。

n《商務英語談判》面向具有一定英語基礎(chǔ)知識、從事或準備從事國際商務活動的廣大朋友們。為便于自學，本書給廣大讀者提供了一個既實用、又有效的學習方式。本書克服了傳統(tǒng)的英漢書籍所使用的頁與頁或章與章對應的形式，采用獨特的段與段英漢對照的形式，使讀者能非常方便地將兩種語言對照起來，在提高業(yè)務知識的同時也熟悉了語言知識，以便幫助讀者快速進入商務談判的角色，以勝任工作需要。

n本書的編寫者為對外經(jīng)濟貿(mào)易大學從事商務英語教學多年的教師和中國儀器進出口公司從事業(yè)務工作多年的業(yè)務人員，我們對商務英語的教學和運用有很直觀的了解和豐富的經(jīng)驗。在廣泛參考了國內(nèi)外有關(guān)專著的基礎(chǔ)上，我們結(jié)合了多年教學和工作經(jīng)驗編寫出這本書。