薪酬是指個人獲得的以工資、獎金及以金錢或?qū)嵨镄问街Ц兜膭趧踊貓?，一般與工作時間的長短有關(guān)。但銷售人員有別于一般的管理人員和生產(chǎn)人員，因為他們的工作時間自由、開放度大，完全以市場為導向。很難以工作時間的長短進行計算。銷售人員薪酬是指銷售人員用時間、努力、勞動來追求，企業(yè)愿意用來交換的一切事務(wù)。其主要目標在于指導公司的銷售人員成功地向顧客銷售產(chǎn)品并同顧客進行有效的交流。從本質(zhì)意義上說，是對人力資源的成本與吸引和保持銷售人員的需要之間進行權(quán)衡的結(jié)果。