與其他一些商務談判相比，商品買賣談判有以下特點：①難度相對簡單。商品買賣談判的難度相對較為簡單，一是大多數貨物均有通行的技術標準；二是大多數交易均屬重復性交易；三是談判內容大多圍繞與實物商品有關的權利和義務。 但絕不能因此而輕視， 特別對初次合作、大宗交易、國際貨物買賣更是如此。②條款比較全面。貨物買賣是商品交易的基本形式，商品買賣談判也是商務談判的基本形態(tài)。在商品買賣的談判中，通常要包括貨物部分的談判：如標的、品質、數量、包裝、檢驗等；商務部分的談判：如價格、交貨、支付、索賠等；法律部分的談判：如不可抗力、仲裁與法律適用等。在這些內容中，習慣上將貨物部分和商務部分的條款列為主要條款，它們屬于交易的個別性條款；而將其他條款列為一般條款，它們是適用于每一筆交易的共同性條款?？傊?，這些內容涉及貨物買賣交易的各個方面、各個環(huán)節(jié)，不可有所疏忽，以避免日后引起糾紛。而且，商品買賣談判的條款內容往往可以作為其他商務談判參照的一般基礎。