一、本方案依據(jù)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)主管人員工作內(nèi)容分析結(jié)果編制，是國際商務(wù)

英語等級考試（中級）認證培訓(xùn)的依據(jù)。

二、培訓(xùn)可采用面授、案例分析、實務(wù)考察、自學(xué)等四種形式，各地培訓(xùn)中心可視培訓(xùn)對象情況組配使用。

三、各地培訓(xùn)中心應(yīng)根據(jù)學(xué)員基礎(chǔ)，以課時分配結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)合理調(diào)整課時規(guī)模與結(jié)構(gòu)，以取得良好的培訓(xùn)效果。

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能較好地掌握國際貿(mào)易各環(huán)節(jié)（建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢購、報價、訂購、確認、保險、包裝、運輸、付款、合同談判、索賠與仲裁等）往來函電寫作知識，包括常用貿(mào)易英語詞匯、短語及表達方式，同時鞏固所學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)知識與技能；能正確熟練地撰寫國際貿(mào)易各環(huán)節(jié)的往來英語函電，達到格式規(guī)范、英語表達清楚正確、措辭得當(dāng)符合進出口業(yè)務(wù)的習(xí)慣，并能準確地翻譯中英文外貿(mào)函電。因此，應(yīng)試者需掌握以下內(nèi)容：

一、能用英語獨立撰寫外貿(mào)業(yè)務(wù)信函

二、能掌握外貿(mào)操作流程中的有關(guān)環(huán)節(jié)－包裝、裝運、付款、保險等

三、能看懂外貿(mào)合同，熟悉其中主要條款

四、能看懂外貿(mào)單證的內(nèi)容

五、能用英語進行日常及商務(wù)活動的會話

六、聽懂貿(mào)易會話

單元	標題	重要內(nèi)容	教學(xué)活動	課時
第一部分	1	建立業(yè)務(wù)關(guān)系	建立業(yè)務(wù)關(guān)系 建立業(yè)務(wù)關(guān)系方面信函	介紹如何尋求商機及建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的寫作	4
2	詢盤與報價	詢盤、回復(fù)、報盤 首次詢盤信函的一般內(nèi)容及結(jié)構(gòu)	講解詢盤的商談內(nèi)容	4
3	訂購與確認	訂單及訂單的主要內(nèi)容 正式定單及無正式訂單的訂購信函 寄送訂單及訂購信的一般內(nèi)容	討論訂單的種類及內(nèi)容	8
4	支付	外貿(mào)業(yè)務(wù)中的幾種付款方式 信用證在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的意義及其種類 信用證付款方式來往信函的基本內(nèi)容	著重討論信用證方式	8
5	保險	外貿(mào)業(yè)務(wù)中的一般保險知識 買賣雙方就保險問題交換的信函	強調(diào)在外貿(mào)中保險的重要性	8
6	包裝	包裝的種類及作用 買賣雙方就包裝問題交換的信函內(nèi)容	學(xué)習(xí)有關(guān)包裝的內(nèi)容及信函	8
7	裝運	外貿(mào)業(yè)務(wù)的主要運輸方式 買賣雙方就貨物裝運來往信函的一般內(nèi)容	主要講解裝運方式及樣函	8
8	銷售合同的談判與簽訂	合同談判的四大程序 合同談判往來信函	重點學(xué)習(xí)談判程序及其往來信函使用	8
9	信用證的審核與修改	信用證的主要內(nèi)容及其審核與修改	學(xué)習(xí)信用證的主要內(nèi)容及其修改	8
10	索賠與仲裁	索賠及仲裁程序、方式等	學(xué)習(xí)索賠信函，了解仲裁方面內(nèi)容	8
第二部分	中級商務(wù)英語聽力	國際貿(mào)易各環(huán)節(jié)的聽力訓(xùn)練	貿(mào)易各環(huán)節(jié)的聽力練習(xí)	8
第三部分	中級商務(wù)英語會話	國際貿(mào)易各環(huán)節(jié)的會話	談?wù)搰H貿(mào)易各環(huán)節(jié)	8
總計	88