我們在做外貿(mào)B2C電商[2]的時候，首先是想找到要銷售的產(chǎn)品。之后就是建設(shè)網(wǎng)站或者開網(wǎng)店等方式進(jìn)行營銷推廣。其實在外貿(mào)貨源上面有很多的值得我們了解的地方。這樣才能提高訂單的數(shù)量。

產(chǎn)品類型：

做外貿(mào)就是需要選擇一種比較受歡迎而且有市場潛力的產(chǎn)品。這樣才可以做的長久，發(fā)展的空間才會更加的廣泛。目前國內(nèi)的眾多商家都遇到了侵權(quán)的問題。保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)在國外愈演愈烈的嚴(yán)格，所以為了長久的發(fā)展不要為了短期的利潤而去花費(fèi)更大的時間成本。在外貿(mào)B2C行業(yè)中國內(nèi)的商品做的不錯的有：婚紗禮服、電子產(chǎn)品、內(nèi)衣等、飾品這些日常生活相關(guān)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是日常用品，消費(fèi)群體比較大。前期做外貿(mào)B2C電子商務(wù)的朋友，可以考慮這些產(chǎn)品的選擇。

產(chǎn)品定位：

選擇產(chǎn)品要看這些產(chǎn)品的市場前景如何。有很多的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的很好，但是當(dāng)我們拿到海外銷售的時候，卻發(fā)現(xiàn)國外用戶根本不關(guān)注。這就是國內(nèi)和國外市場需求的差異化，所以在這點上是非常重要的。由于國內(nèi)的銷售行業(yè)競爭非常的激烈，所以很多原來做內(nèi)銷的都轉(zhuǎn)向了外銷。這就是對原本做外銷的朋友們帶來了很多的競爭壓力。在這種競爭的壓力下，最為常使用的方式就是價格戰(zhàn)了，為了追求利潤，廠家不得不降低產(chǎn)品的質(zhì)量，以此來獲取那些薄利。但是這種做法卻讓國外的消費(fèi)者對中國的產(chǎn)品質(zhì)疑產(chǎn)生了很大的質(zhì)疑。導(dǎo)致很多的國外消費(fèi)者不在購買Made In China的產(chǎn)品。所以為了贏得良好的口碑，我們在選擇產(chǎn)品及產(chǎn)品定位，不僅要考慮到銷售的市場前景，更要把產(chǎn)品質(zhì)量放到首位。

市場前景：

由于國內(nèi)外市場不景氣，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)很低迷，消費(fèi)者的購買欲望不大。這些都是目前遇到的問題。看看國內(nèi)出口的數(shù)據(jù)資料，今年比11年、10年沒多少的增長，反而有些行業(yè)出現(xiàn)了負(fù)增長的現(xiàn)象。在這種全球經(jīng)濟(jì)不景氣的狀況下，這對眾多的B2C電商來說，也許是一個很大的機(jī)遇。根據(jù)調(diào)查B2C的零售方式正在以高速的形式上升。外貿(mào)B2C電商的前景有很大的潛力，需要眾多的外貿(mào)朋友一起挖掘。