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內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)

隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展變化企業(yè)也需要不斷調(diào)整策略。李女士做內(nèi)貿(mào)女包多年，已經(jīng)擁有了較多的銷售經(jīng)驗(yàn)，包括自己的產(chǎn)品也更新過很多次。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，內(nèi)貿(mào)生意越來越難做。雖然包包款式超前，但現(xiàn)在有太多內(nèi)貿(mào)行業(yè)的都是在做這個(gè)行業(yè)的，所以內(nèi)貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，訂單也不是那么容易得到了。有一天李女士在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)做外貿(mào)可以掙美元，便開始搜索眾多B2B電子商務(wù)平臺(tái)，她更看重平臺(tái)的服務(wù)和買家群，因此最終被李女士選中的正是阿里巴巴。

李女士開始主攻外貿(mào)生意，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)要一下改變自己的業(yè)務(wù)方向，從客戶資源到銷售渠道，都需要重新開拓，另外國(guó)外的語(yǔ)言和商業(yè)習(xí)慣也很不同，搞不好，企業(yè)就有可能遭遇慘敗。在實(shí)際中，先不論內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)電子商務(wù)對(duì)多數(shù)企業(yè)來說是不得不選擇的選擇（因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境在發(fā)生變化：客戶在上網(wǎng)，合作伙伴在上網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)物也在上網(wǎng)u2026u2026這些都在逼迫企業(yè)適應(yīng)新的環(huán)境，而不是充耳不聞，被新的環(huán)境逐步淘汰），電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)，并非純粹的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此李女士決定，不管是做內(nèi)貿(mào)還是做外貿(mào)，一定要走出去。于是就這樣李女士的店鋪開始了一個(gè)新的轉(zhuǎn)型。

不同的是，李女士有網(wǎng)上購(gòu)物和利用電子商務(wù)做內(nèi)貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)上做生意，雖然內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)有差別，但基本技巧還應(yīng)該是一樣的。結(jié)合了以前做內(nèi)貿(mào)時(shí)積累的一些電子商務(wù)知識(shí)，李女士很快就熟悉了外貿(mào)平臺(tái)的操作流程和方法，并聘請(qǐng)專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員操作，結(jié)合自己的產(chǎn)品知識(shí)和一些溝通方式，逐漸把包包的生意從中國(guó)做到了全球，從此李女士所經(jīng)營(yíng)的纖柔包包也從一個(gè)純做內(nèi)貿(mào)的企業(yè)，在兩年后變成了外貿(mào)銷售額占95%以上的外貿(mào)型企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)盡管是虛擬的，但生意卻是真實(shí)的。針對(duì)纖柔包包廠商在使用電子商務(wù)時(shí)夸大宣傳，比如盜用其他廠商的樣品圖片，或者夸大自己公司的實(shí)力等，李女士認(rèn)為網(wǎng)上做生意一定要實(shí)在，網(wǎng)上宣傳的圖片必須跟自己的企業(yè)相符。夸大可能會(huì)增加眼球，但在真正要交易時(shí)，對(duì)方通過不斷的考察最終會(huì)使企業(yè)露底，使客戶不再信任企業(yè)，這樣一來，反而壞了自己的名聲。

如今的纖柔包包不僅僅做外貿(mào)，也是國(guó)內(nèi)大公司主要生產(chǎn)廠商，在包包的生意上越做越大，因此也給來了很多的買家客戶群，這也是李女士在做外貿(mào)最大的收獲。

關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研：

思考1：是否了解了誰(shuí)是我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后我們就做好了市場(chǎng)調(diào)研?

[答] 否，市場(chǎng)調(diào)研的關(guān)鍵是需要全面認(rèn)識(shí)我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略，以及我們要采取哪些競(jìng)爭(zhēng)法則來面對(duì)這些真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)手段。最終目的就是為了怎么打開國(guó)際市場(chǎng)。

思考2：了解誰(shuí)是我們的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是至關(guān)重要的，因?yàn)橹苯雨P(guān)系到我們的工作效率。那么了解誰(shuí)是我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后。是不是我們就解決了調(diào)研的問題呢?

[答] 否，關(guān)鍵在于我們?cè)诹私庹l(shuí)是我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，我們?cè)鯓尤嬲J(rèn)識(shí)我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略及我們要采取哪些競(jìng)爭(zhēng)法則來面對(duì)這些真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)手段。