設立境外貿(mào)易公司和常駐機構對發(fā)展對外貿(mào)易有著重要作用。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、深入開展市場調(diào)研。境外企業(yè)能認真了解駐在國和鄰近國家經(jīng)濟貿(mào)易情況及政策法令；調(diào)查當?shù)厥袌鰧ι唐焚|量、款式、花色、規(guī)格、包裝裝潢的要求；掌握市場動態(tài)和需求變化，搜集國外經(jīng)貿(mào)信息，及時反饋國內(nèi)。

2、為進出口貿(mào)易服務。境外企業(yè)能保持與國外客戶的經(jīng)常聯(lián)系，建立和健全銷售網(wǎng)，疏通和擴大銷售渠道。與此同時，及時和經(jīng)濟地進口國內(nèi)市場急需的原材料、先進技術和設備，并為國內(nèi)臨時出訪小組提供優(yōu)質服務，成為國內(nèi)外貿(mào)易聯(lián)系的重要紐帶。

3、增加外匯收入。在資本主義商品經(jīng)濟中的企業(yè)都是以營利為主要目的。中國境外貿(mào)易公司借助身在國外的有利條件，采用國際上各種靈活貿(mào)易作法，不斷提高企業(yè)的自主經(jīng)營能力，使生意愈做愈活，買賣越來越大，為企業(yè)積累資金，為國家賺取外匯。

4、培養(yǎng)一批專業(yè)人才。通過境外貿(mào)易公司的實際工作，外貿(mào)干部可在實踐中學習資本主義企業(yè)的經(jīng)營管理，提高業(yè)務能力，擴大知識面，培養(yǎng)造就出一批熟悉國際貿(mào)易和專業(yè)知識的外貿(mào)人才，為今后發(fā)展以u201c貿(mào)易為主，多種經(jīng)營u201d的國際化企業(yè)積蓄骨干力量。

5、大力引進外資。境外企業(yè)能在國外積極介紹中國的投資環(huán)境，推薦和介紹合資項目，提供各種咨詢服務。有的境外企業(yè)單獨或與外商合資在國內(nèi)向有關企業(yè)投資建廠。有的企業(yè)開展u201c三來一補u201d業(yè)務，開辟和擴大國內(nèi)的生產(chǎn)基地，增加出口貨源。境外企業(yè)在國民經(jīng)濟的發(fā)展過程中顯示了外引內(nèi)聯(lián)的積極作用。

與對外貿(mào)易不同，境外貿(mào)易進一步加強了與世界其他各國的貿(mào)易交流，業(yè)務辦理起來更為方便，隨著世界貿(mào)易往來的更加頻繁，境外貿(mào)易必將有著更寬廣的發(fā)展。