1 建立關(guān)系

聯(lián)系客戶

業(yè)務(wù)介紹

樣品陳列

客戶來訪

2 討價(jià)還價(jià)

市場調(diào)研

詢盤

報(bào)盤

還盤

3 商務(wù)會(huì)議

會(huì)議準(zhǔn)備

主持會(huì)議

會(huì)議討論

會(huì)議總結(jié)

4 商務(wù)談判

招標(biāo)投標(biāo)

技術(shù)轉(zhuǎn)讓

合約洽談

5 支付方式

建議托收

開立信用證

分期付款

催促付款

6 貿(mào)易方式

代理銷售

經(jīng)銷銷售

7 包裝運(yùn)輸

包裝

訂艙

發(fā)貨

8 索賠仲裁

索賠

申辯

仲裁

繼續(xù)合作^[1]