導(dǎo)論外貿(mào)業(yè)務(wù)流程認(rèn)知

n一、外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程

n二、業(yè)務(wù)員的工作要求

nstep 1 接單前的準(zhǔn)備

n1.1 了解企業(yè)的產(chǎn)品

n1.2 充分了解產(chǎn)品銷售市場(chǎng)

nstep 2 尋找客戶

n2.1 參加展覽會(huì)

n2.2 使用電子商務(wù)平臺(tái)

n2.3 通過(guò)黃頁(yè)尋找客戶

n2.4 獲取企業(yè)名錄

n2.5 利用國(guó)家使團(tuán)尋找客戶

nstep 3 客戶背景調(diào)查

n3.1 客戶背景調(diào)查的對(duì)象

n3.2 客戶背景調(diào)查的內(nèi)容

n3.3 客戶背景調(diào)查的方式

nstep 4 寫開發(fā)信

n4.1 開發(fā)信的格式

n4.2 開發(fā)信的寫作要求

n附 開發(fā)信寫作范例.

nstep 5 報(bào)價(jià)

n5.1 報(bào)價(jià)概述

n5.2 報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備

n5.3 價(jià)格核算

n5.4 報(bào)價(jià)單的制作與管理

nstep 6 寄樣

n6.1 寄樣前的工作

n6.2 寄樣

n6.3 寄樣后的事務(wù)

nstep 7 接待客戶驗(yàn)廠

n7.1 驗(yàn)廠前的準(zhǔn)備工作

n7.2 陪同客戶看廠

n附 客戶驗(yàn)廠主要考查內(nèi)容

nstep 8 c

n8.1 談判方法

n8.2 商務(wù)談判的過(guò)程

n8.3 外貿(mào)談判的技巧

nstep 9 簽訂外貿(mào)合同

n9.1 外貿(mào)合同的形式

n9.2 外貿(mào)合同的內(nèi)容

n9.3 制作合同文本

n9.4 審核合同

n附 主要國(guó)家或地區(qū)貨幣英文縮寫

nstep 10 信用證

n10.1 催開信用證

n10.2 受理信用證通知

n10.3 信用證的閱讀與登記保管

n10.4 審核信用證

n10.5 信用證的修改

nstep 11 備貨

n11.1 安排生產(chǎn)

n11.2 生產(chǎn)跟蹤

n11.3 申領(lǐng)出口許可證

n11.4 商品檢驗(yàn)

n11.5 辦理產(chǎn)地證

n11.6 出口報(bào)關(guān)

n11.7 辦理保險(xiǎn)

nstep 12 出貨

n12.1 給客戶發(fā)裝貨資料

n12.2 選擇貨代

n12.3 租船訂艙

n12.4 制作裝箱單

n12.5 驗(yàn)貨

n12.6 合理排柜

n12.7 跟蹤裝柜

n12.8 出貨后要及時(shí)反饋與跟蹤

n12.9 獲得運(yùn)輸文件

nstep 13 制單結(jié)匯

n13.1 備齊結(jié)匯所需的單證

n13.2 制作單證

n13.3 審單

n13.4 交單結(jié)匯

n13.5 單證存檔保管

n附錄

n外貿(mào)業(yè)務(wù)常用英語(yǔ)語(yǔ)句

n參考書目