通常，B2B站點為一個特定的行業(yè)中大宗的物資及服務貿(mào)易提供了折扣等便利。

盡管可能是好多企業(yè)聯(lián)合起來建立這些站點，但是網(wǎng)上貿(mào)易減少了經(jīng)營成本，并提高了交易各方的工作效率，從而在理論上增加了他們的競爭力。

但是，不管這些計劃是如何的完美，在國外，投資商們對建立在電子商務基礎(chǔ)上的商品交易仍持懷疑態(tài)度是有事實根據(jù)的。

例如，大型制造商們始終不愿意喪失由他們的供貨渠道所帶來的潛在利潤;B2B市場是否會讓大型企業(yè)以及他們的主要供應商聯(lián)合起來，在價格上做手腳，對規(guī)模相對較小的供應商構(gòu)成不正當競爭;1999年全球聲稱要投入運營的B2B站點中，約有85%至今未見動靜，盡管負責這些市場實際操作的主管們希望能在18到24個月內(nèi)啟動市場，但是這些計劃中的絕大多數(shù)是否行得通，大家還是持保留意見。