《出口營(yíng)銷(xiāo)指南》講述了：做外貿(mào)，最重要的有兩點(diǎn)：一是讓國(guó)外客戶知道你在哪里，二是你知道國(guó)外客戶在哪里。這本書(shū)目標(biāo)鮮明，就是要讓讀者精準(zhǔn)地把握住這兩個(gè)方面。首先，《出口營(yíng)銷(xiāo)指南》介紹了做推廣的準(zhǔn)備工作，即針對(duì)自己的產(chǎn)品，做簡(jiǎn)便有效的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品的名稱(chēng)、成本、技術(shù)、價(jià)格、發(fā)展趨勢(shì)、區(qū)域市場(chǎng)、潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、宏觀政策（特殊規(guī)定）等等。其次，《出口營(yíng)銷(xiāo)指南》詳細(xì)闡述了如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、拜訪、客戶推薦、郵件等常規(guī)及特殊的手段，展開(kāi)全方位的產(chǎn)品推廣，以及在此基礎(chǔ)上，如何通過(guò)一些實(shí)用的方法技巧找到客戶。最后，《出口營(yíng)銷(xiāo)指南》還為讀者制訂了分步驟、分項(xiàng)目類(lèi)別的清晰的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以供參考。