今天想來(lái)梳理一下跨境電商的營(yíng)銷推廣。

跨境電商的營(yíng)銷推廣有：媒體報(bào)道和測(cè)評(píng)（PR）、KOL紅人營(yíng)銷、Deal網(wǎng)站合作、社媒運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷、廣告投放、郵件營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷等等。

1、媒體報(bào)道和測(cè)評(píng)（PR）

通過(guò)海外主流媒體、一些專業(yè)網(wǎng)站（比如戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站、博客等等）、科技網(wǎng)站的品牌報(bào)道和產(chǎn)品測(cè)評(píng)，曝光品牌，并帶來(lái)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化訂單。有的測(cè)評(píng)文章是免費(fèi)的，只需要送樣；有的測(cè)評(píng)文章是需要付費(fèi)的，一般幾千美金，文章會(huì)有sponsored的標(biāo)記。推薦一個(gè)網(wǎng)站：Wirecutter。

2、KOL紅人營(yíng)銷

海外主流社交媒體：Youtube、Instagram、Facebook、TikTok、Twitter等

論壇：Quora等

通過(guò)和海外主流社交媒體和論壇上的紅人合作，邀請(qǐng)紅人產(chǎn)品測(cè)評(píng)、產(chǎn)出視頻或圖文，曝光產(chǎn)品和品牌，傳播品牌，并帶來(lái)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

怎么和紅人合作，可以看下我之前寫的文章。

3、Deal網(wǎng)站合作

和海外主流deal網(wǎng)站合作，在deal平臺(tái)上發(fā)帖子，短時(shí)間內(nèi)一般會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的銷量，前提是發(fā)帖的產(chǎn)品有比較大的折扣力度。怎么和deal網(wǎng)站合作，可以看下我之前寫的文章。

4、社媒運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷

在海外主流社交媒體開設(shè)賬號(hào)，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，傳播品牌；在這些平臺(tái)上積累粉絲，形成粉絲效應(yīng)。

5、廣告投放

有FB廣告投放、Google廣告投放等。根據(jù)年齡、興趣、性別等選取目標(biāo)受眾，針對(duì)目標(biāo)受眾投放廣告。需要投入較多的廣告費(fèi)用，銷量見效快。

6、郵件營(yíng)銷

通過(guò)對(duì)已有的用戶郵箱分類，定期發(fā)送營(yíng)銷郵件，增強(qiáng)用戶的粘性，二次營(yíng)銷。郵件平臺(tái)有mailchimp、webpower等等。前期用戶郵箱幾千到幾萬(wàn)的話，可以用mailchimp；用戶郵箱幾十萬(wàn)級(jí)別的，建議用webpower。

7、聯(lián)盟營(yíng)銷

聯(lián)盟平臺(tái)有：shareasale、CJ、Admitad、Awin、Webgains、linkconnector等等。

入駐第三方聯(lián)盟平臺(tái)，繳納一次性入駐費(fèi)用（幾百到幾千美金）和每個(gè)月的平臺(tái)費(fèi)用。除了等待平臺(tái)上的publisher來(lái)申請(qǐng)加入我們的聯(lián)盟平臺(tái)，我們也可以主動(dòng)去開發(fā)publisher，比如去找一些coupon&deal網(wǎng)站、博主、紅人等第三方資源，邀請(qǐng)他們成為publisher。買家通過(guò)這些publisher的鏈接購(gòu)買，我們會(huì)給到這些publisher一些傭金。