大家好，我是老A，一個(gè)專注于討論TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。

以下全是吐血干貨（全文較長(zhǎng)，建議點(diǎn)贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干貨，可以關(guān)注老A的知乎號(hào)。

文章導(dǎo)讀：

●亞馬遜電商與國(guó)內(nèi)電商的區(qū)別

●亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)步驟

●注冊(cè)海外商標(biāo)的重要性

●一勞永逸的飛輪理論

●哪些人適合做跨境電商

一、亞馬遜電商與國(guó)內(nèi)電商的區(qū)別

由于目前國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)基本上趨于飽和狀態(tài)了，很多人將苗頭指向了亞馬遜跨境電商~

（一）平臺(tái)性質(zhì)不同

亞馬遜不僅僅是全球zui大的電商平臺(tái)，也是一家云計(jì)算技術(shù)解決方案公司。

而國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)屬于單純的線上購(gòu)物平臺(tái)；

（二）面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)不同

亞馬遜屬于出口跨境電商平臺(tái)，就是將中國(guó)制造銷往海外，亞馬遜有15個(gè)站點(diǎn)，面向的基本上都是發(fā)達(dá)國(guó)家，買家多賣家少。

而國(guó)內(nèi)電商面對(duì)的是國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，屬于內(nèi)銷，賣家很多，競(jìng)爭(zhēng)很大。

（三）店鋪流量分配方式不同國(guó)內(nèi)電商

例如京dong、天mao運(yùn)營(yíng)要做的事非常的多，需要去專門的引流，搞一個(gè)粉絲團(tuán)什么的，通過(guò)各種渠道推廣。很多做過(guò)tao寶的朋友肯定都知道tao寶客、直通車吧，每年通過(guò)花錢來(lái)買商品展位的痛苦！

可是亞馬遜平臺(tái)上面完全沒(méi)有這些亂七八糟的流量分配方式，不管你是新店還是老店，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好、描述完善，介紹也剛好是客戶需要的，就會(huì)被平臺(tái)推薦給買家，提高你的產(chǎn)品以及店鋪的曝光率。

而且，單一產(chǎn)品頁(yè)面，不需要支付任何推廣費(fèi)用，就能增加曝光率，而且新店的新產(chǎn)品還會(huì)給予首頁(yè)位置的展示曝光。賣家只需要專注于商品的銷售，可以好好享受新手保護(hù)期；

（四）利潤(rùn)空間不同

因?yàn)槿腭v門檻低，國(guó)內(nèi)淘寶、京東等電商平臺(tái)商家數(shù)量不斷飽和，這也使得競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，利潤(rùn)空間不斷壓低。在亞馬遜平臺(tái)上面賣家少，買家多，競(jìng)爭(zhēng)低。主要是亞馬遜的產(chǎn)品平均客單價(jià)高，我們做亞馬遜主要也是zhuan取這個(gè)匯lv差（例如1美刀等于7人民米，1英榜等于9人民米）；

（五）店鋪概念不同

亞馬遜沒(méi)有店鋪概念，平臺(tái)是以產(chǎn)品為中心，也就是說(shuō)買家進(jìn)入亞馬遜購(gòu)物只會(huì)看到產(chǎn)品，不會(huì)記得店鋪名稱，對(duì)比國(guó)內(nèi)電商比如tao寶，店鋪開起來(lái)需要裝修等；

（六）運(yùn)營(yíng)方式不同

作為電商巨頭亞馬遜來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)體系還是比較完善的。除了是做電商，本身還做云計(jì)算等服務(wù)，有自己專門的算法，拒絕惡心刷單，刷好評(píng)一旦發(fā)現(xiàn)就會(huì)封號(hào)。涉及做侵權(quán)產(chǎn)品也會(huì)封號(hào)，亞馬遜店鋪不需要客服24小時(shí)盯著。而國(guó)內(nèi)電商，刷單、店鋪裝修、開直通車就比較常見了，而且需要客服盯著店鋪。

二、亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)步驟

最近有不少朋友在注冊(cè)新賬號(hào)，也向我反映了一些情況，我在這里給大家好好分享一下注冊(cè)美國(guó)站的流程和注意事項(xiàng)，給大家參考。

（一）點(diǎn)擊創(chuàng)建新賬戶

填寫姓名、郵箱地址、密碼

（二）填寫法定名稱

如果是企業(yè)就輸入企業(yè)的名稱，如果是個(gè)人的話就輸入個(gè)人的名稱，并記得勾選賣家協(xié)議

注意：如果英文覺(jué)得吃力的，可以在這一步，在左下角“語(yǔ)言”切換成中文即可。

如果在注冊(cè)過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，均可點(diǎn)擊左下方“獲取支持”與賣家支持取得聯(lián)系。

（三）填寫地址、賣家名稱、聯(lián)系方式

進(jìn)行電話/短信認(rèn)證驗(yàn)證碼（地址是從小到大填寫）

（四）設(shè)置收款方式

填寫信用卡卡號(hào)、有效期、持卡人姓名、帳單地址。之前也說(shuō)過(guò)，信用卡要使用可以支付美元的中國(guó)境內(nèi)銀行雙幣信用卡（Visa, MasterCard 卡較常用）

注意：點(diǎn)擊“查看計(jì)劃詳情”，盡量不要勾選“利用亞馬遜企業(yè)服務(wù)進(jìn)行銷售”，暫時(shí)別開通亞馬遜企業(yè)采購(gòu)商城功能，可以等需要在開通，不然就會(huì)默認(rèn)開通。

（五）設(shè)置您的存款方式

建議選擇銀行地址為“中國(guó)”并填寫銀行賬號(hào)或借記卡號(hào)信息。

注意：請(qǐng)確保存款方法信息的準(zhǔn)確性。如果你的銀行賬戶有問(wèn)題，亞馬遜就不能給你結(jié)算。

（六）問(wèn)卷調(diào)查

亞馬遜列出幾個(gè)問(wèn)題讓你回答，通過(guò)這些問(wèn)題可以了解到你的產(chǎn)品類目以及開始銷售時(shí)計(jì)劃的數(shù)量?；谶@些信息，亞馬遜推薦適合你帳戶的相關(guān)工具和信息。

（七）賣家身份驗(yàn)證

請(qǐng)注意！賣家身份驗(yàn)證環(huán)節(jié)完成后，才算注冊(cè)完成。

備注：若是中國(guó)香港公司賣家，請(qǐng)同時(shí)提供商業(yè)登記條例以及公司注冊(cè)證書，并將兩份資質(zhì)合成一份文件并上傳。

提交完成頁(yè)面：身份驗(yàn)證信息提交完畢后，建議你收藏此頁(yè)面。請(qǐng)?jiān)趦蓚€(gè)工作日后刷新頁(yè)面，查看身份驗(yàn)證的結(jié)果。

完成以上步驟，賬戶注冊(cè)是基本完成，可進(jìn)入賣家后臺(tái)進(jìn)行管理?？蛇M(jìn)入賣家大學(xué)學(xué)習(xí)亞馬遜的知識(shí)和實(shí)操，也可點(diǎn)擊右上角的搜索/幫助按鈕， 開case尋求幫助，或者查找所有關(guān)于亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)的信息。

以上是以北美站為例給大家介紹了下亞馬遜注冊(cè)流程，希望可以幫助到大家，畢竟亞馬遜注冊(cè)流程不可逆，一旦操作失誤，資料也會(huì)報(bào)廢，所以不會(huì)操作的情況下不要盲目去做。

盡量選擇短信驗(yàn)證，填寫手機(jī)號(hào)碼后，記得更改前面的國(guó)家區(qū)號(hào)。

注意：驗(yàn)證完成后，您將無(wú)法退回至本步驟修改信息，請(qǐng)?jiān)隍?yàn)證前仔細(xì)檢查本頁(yè)內(nèi)容。

三、注冊(cè)海外商標(biāo)的重要性

跨境電商是一個(gè)綜合性行為，商標(biāo)的使用具有區(qū)域性，在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的商標(biāo)有效范圍就在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)公司的LOGO在海外是不受保護(hù)的。如果你做海外市場(chǎng)，公司的業(yè)務(wù)想要往國(guó)外發(fā)展，想做品牌，一定要注冊(cè)目的地的商標(biāo)。打好貿(mào)易戰(zhàn)，樹立良好的國(guó)際形象~

（一）助你樹立國(guó)際品牌

隨著“中國(guó)制造”產(chǎn)品進(jìn)一步影響全世界，很多的企業(yè)為“中國(guó)制造”深感自豪的同時(shí)，不得不面對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌形象低，價(jià)格低的尷尬局面。面對(duì)這個(gè)局面制造商、經(jīng)銷商不得不思考一個(gè)問(wèn)題：到底怎樣才能提升國(guó)貨的產(chǎn)品形象？然而，注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)塑造國(guó)際形象就成了最好的選擇。比如企業(yè)是做服裝內(nèi)銷的，可以考慮在法國(guó)注冊(cè)商標(biāo)。

（二）保護(hù)自己的商標(biāo)權(quán)益

中國(guó)著名的商標(biāo)在國(guó)外被搶注的情況屢屢見于報(bào)端，國(guó)內(nèi)的企業(yè)似乎逐漸開始關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。但還有一大部分的人無(wú)動(dòng)于衷，抱著觀望的態(tài)度，可一不小心，下一個(gè)受害的對(duì)象就是缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的自身，怎樣才能取得更大的保障？注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)取得法律的保障就成了最好的選擇。公司產(chǎn)品將主要出口至美國(guó)，那就一定要在美國(guó)注冊(cè)自己的商標(biāo)，這樣才可以為你打美國(guó)市場(chǎng)鋪平道路。

（三）商標(biāo)是產(chǎn)品或服務(wù)提供者加在商品或服務(wù)上的標(biāo)志，是用來(lái)區(qū)別其它企業(yè)生產(chǎn)或出售的產(chǎn)品或服務(wù)。

注冊(cè)商標(biāo)是為了保護(hù)自己品牌，如有他人仿冒企業(yè)產(chǎn)品，可以取得法律的保護(hù)，更重要的是避免價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，提升產(chǎn)品的形象，使產(chǎn)品受到更好的保護(hù)，給消費(fèi)者更強(qiáng)的信心，同時(shí)，商標(biāo)更是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)。商標(biāo)的有效期一般是10年，也就是說(shuō)只要注冊(cè)成功，在10年內(nèi)不用付任何費(fèi)用。

綜上所述，我們不難看出，海外商標(biāo)的注冊(cè)，是企業(yè)走出國(guó)門的一個(gè)必要手段。這樣不僅僅能提高企業(yè)在國(guó)內(nèi)的知名度、影響力為國(guó)家出口創(chuàng)收。也會(huì)為企業(yè)走出國(guó)門做先驅(qū)之行。

四、一勞永逸的飛輪理論

這是一個(gè)可以從任何一個(gè)點(diǎn)開始但卻沒(méi)有終點(diǎn)的閉環(huán)循環(huán)。

它要做到的是為消費(fèi)者提供更多的選品以及選品過(guò)程中的便利，而豐富的選品和便利是為了達(dá)成一個(gè)好的客戶體驗(yàn)。當(dāng)客戶在亞馬遜購(gòu)物過(guò)程中的購(gòu)物體驗(yàn)足夠好，客戶就會(huì)成為亞馬遜的免費(fèi)宣傳員，通過(guò)口碑相傳。影響身邊的人加入到亞馬遜的購(gòu)物大軍中，從而達(dá)到了流量的增長(zhǎng)甚至于幾何倍增長(zhǎng)。

這樣，擁有足夠大流量的亞馬遜平臺(tái)，自然也可以吸引更多的供應(yīng)商加入，而更多賣家加入，既豐富了產(chǎn)品品類，又從競(jìng)爭(zhēng)的層面上，降低了平臺(tái)上產(chǎn)品的價(jià)格，賣家更多，價(jià)格更低。

而更低的價(jià)格，也讓消費(fèi)者的滿意度進(jìn)一步提升，這個(gè)環(huán)形的過(guò)程持續(xù)發(fā)生，亞馬遜平臺(tái)就沿著這個(gè)飛輪狀的循環(huán)不斷增長(zhǎng)。

飛輪體系對(duì)于我們跨境賣家的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)也是非常重要的~

它的好處是：

（一）優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)

在做好產(chǎn)品的同時(shí)，我們還要時(shí)時(shí)從消費(fèi)者的角度考慮，為消費(fèi)者提供更好的客戶體驗(yàn)。新進(jìn)入跨境電商行業(yè)的賣家可能從很多層面上覺(jué)得亞馬遜對(duì)賣家的要求似乎過(guò)于苛刻，之所以產(chǎn)生這種感覺(jué)，很大程度上是因?yàn)闆](méi)有理解亞馬遜的思維；

（二）更低價(jià)格

當(dāng)你還在以跟賣為運(yùn)營(yíng)核心的話，就要認(rèn)真的理解亞馬遜的跟賣邏輯，一切都是為了給客戶提供更低的價(jià)格，為了讓消費(fèi)者比價(jià)更方便。所以，當(dāng)你有了這層思維，就逐步的對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不抱怨，而是積極去應(yīng)對(duì)了；

（三）選品的便利

作為賣家，在更多的選品上我們已經(jīng)做到了，而在為消費(fèi)者提供便利上，則是賣家在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該考慮的一個(gè)點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，讓標(biāo)題與實(shí)際物品的匹配度更高，認(rèn)真填寫五行特性，讓買家在除了標(biāo)題之外，可以一目了然的獲取更詳盡的產(chǎn)品屬性內(nèi)容和核心參數(shù)等。圖片美工，讓圖片更好更直觀的展示實(shí)物，實(shí)現(xiàn)所見即所得和細(xì)節(jié)展示，這些都是作為賣家應(yīng)該從自身層面為消費(fèi)者提供的便利。

五、哪些人適合做跨境電商

因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而且國(guó)家也要相關(guān)的政策支持，越來(lái)越多的人都非?？春每缇畴娚痰那熬?，紛紛都想投入其中，那么，哪些人最適合從事跨境電商呢？

（一）國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型

這一類人由于在國(guó)內(nèi)已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間的接觸過(guò)電商，對(duì)電商模式比較了解，同時(shí)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，他們有豐富的店鋪運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，我們都知道國(guó)內(nèi)電商和跨境電商說(shuō)白了就在于那一條邊境線。但是目前國(guó)內(nèi)電商的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，并且商品類型同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)低的可憐，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，所以國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商是一個(gè)很明智的做法。

（二）傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

隨著電商互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)企業(yè)的日子也變得越來(lái)越難過(guò)，由于網(wǎng)上商品可選擇性更多，價(jià)格更低，加上物流體系的成熟，購(gòu)物體驗(yàn)也更加便捷，所以現(xiàn)在的人都喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，導(dǎo)致以線下批發(fā)為主的傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)份額大大減少。

所以傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商也是一個(gè)很明智的選擇，首先傳統(tǒng)企業(yè)基本都具有很強(qiáng)的產(chǎn)品制造和研發(fā)能力，這在國(guó)外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是很有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閲?guó)外的消費(fèi)者一般都比較看重產(chǎn)品的性價(jià)比，對(duì)質(zhì)量方面的要求比較高，而我們的傳統(tǒng)企業(yè)正好可以滿足國(guó)外消費(fèi)者的需求，為國(guó)外的消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。

（三）個(gè)人創(chuàng)業(yè)

這類人群指的是沒(méi)有接觸過(guò)跨境電商，但是對(duì)跨境電商有著極大的興趣的一類人群，大家都知道興趣是最好的老師，熱愛是獲得成功的基礎(chǔ)。對(duì)于新人創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境電商絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅會(huì)得到各大平臺(tái)的支持，還有國(guó)家全方位的扶持，會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)之路輕松很多。

萬(wàn)事開頭難。

踏出第一步，后邊就踏實(shí)了，只要你有付出就會(huì)有回報(bào)~

好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識(shí)，關(guān)注老A的知乎號(hào)，下期會(huì)給大家?guī)?lái)更多的干貨。

以上是老A整理的關(guān)于TK漲粉運(yùn)營(yíng)實(shí)操干貨！

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