講到黑五類產(chǎn)品，在你的腦海里首選想到的是什么？

減肥、美白、抗皺、強(qiáng)身、生發(fā)、保健品等。。。

雖然是電商里面的擦邊球，但也是越來(lái)越難做，但并不影響行業(yè)對(duì)此類產(chǎn)品的熱情。上次我們談減肥產(chǎn)品的時(shí)候，相信大家應(yīng)該有一些感悟，有沒(méi)有不同的方式來(lái)玩同樣流行的美容產(chǎn)品？我們不妨通過(guò)idvert探索一下。

與一般的護(hù)膚品不同，黑五產(chǎn)品更喜歡功能性產(chǎn)品，如美白、除皺、祛斑等，這些產(chǎn)品往往通過(guò)使用效果的比較來(lái)突出功效，從而在戳中有對(duì)應(yīng)皮膚問(wèn)題的痛點(diǎn)使用者，從而達(dá)到吸引的效果購(gòu)買。

以祛斑為例

日曬和年齡增長(zhǎng)會(huì)使皮膚黑色素增多，長(zhǎng)斑，所以祛斑是一些中年女性的頭號(hào)問(wèn)題，當(dāng)然，白人容易長(zhǎng)斑。這是許多人在急需治療時(shí)的一種心理狀態(tài)。與昂貴的醫(yī)療美容相比，看似有神奇療效但不太昂貴的產(chǎn)品成為這些人的安慰劑。因此，商家會(huì)利用人們的僥幸心理+貪圖便宜的心態(tài)，通過(guò)誘人的文案和廣告材料來(lái)吸引消費(fèi)。

例如，從視頻封面上，我們可以清楚地知道，我們?cè)趇dvert上看到的兩個(gè)祛斑廣告都是關(guān)于祛斑產(chǎn)品的。與簡(jiǎn)單粗略的對(duì)比不同，封面圖片處理得巧妙細(xì)致，也就是說(shuō)，同一張臉顯示出雀斑與無(wú)斑的區(qū)別，更為先進(jìn)。

但文案并沒(méi)有直接指出這是一款祛斑產(chǎn)品和效果，可能會(huì)降低被Facebook封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

視頻資料基本上是幾種常見(jiàn)美容產(chǎn)品宣傳資料的組合。

顯示條紋和黑色素

一開始，我們會(huì)利用觀眾的同理心，把有類似問(wèn)題的用戶帶入角色，從而有繼續(xù)看下去的欲望。

蘋果對(duì)比試驗(yàn)

蘋果很快就會(huì)在空氣中氧化變色，人們也一樣。當(dāng)我們說(shuō)我們可以抗衰老時(shí)，我們也在談?wù)摽寡趸瘎?，所以即使是蘋果的氧化也可以消除。臉上的黑色素也能同樣消除嗎？消費(fèi)者很容易被引入這樣的思維邏輯。祛斑的具體原理還不能通過(guò)這么簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)來(lái)證實(shí)，所以我們這里就不多討論了。

顯示產(chǎn)品紋理

本品與精華素質(zhì)地相近，看起來(lái)吸收效果很好，符合護(hù)膚品的基本要求。

現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)

當(dāng)然，你說(shuō)了很多話后可能不容易相信，所以你可以找?guī)讉€(gè)真正的人給你看，這樣你就可以放心了。

技術(shù)視頻恢復(fù)原理

只要任何有效的產(chǎn)品得到科學(xué)技術(shù)原則的認(rèn)可，就似乎是合理的。因此，利用這段看似科學(xué)的黑色素去除原理視頻，增加了觀眾的信任度。

使用前后對(duì)比

如前所述，表達(dá)產(chǎn)品功效的最佳方法是使用對(duì)比度。使用前，臉上布滿斑點(diǎn)。使用后，臉上的斑點(diǎn)幾乎消失。有長(zhǎng)斑的朋友很難不動(dòng)。

有趣的是，就像兩個(gè)豌豆一樣，我們發(fā)現(xiàn)另一個(gè)廣告商在Idvert上使用相同的材料，并且有更高的交互數(shù)據(jù)。

至于市場(chǎng)，白人的斑點(diǎn)一般都很明顯，所以在白人國(guó)家投資也不算錯(cuò)。當(dāng)然，中年婦女中的黃種人也占很大比例。

我們還需要提醒你，在尋找別人的材料或自己制作材料時(shí)必須嚴(yán)格要求。例如，下面的圖片看起來(lái)像是一張臉的比較。如果你仔細(xì)看，它實(shí)際上是兩張照片的組合。如果情節(jié)嚴(yán)重，可能會(huì)給觀眾留下虛假的宣傳形象，這是一個(gè)小小的損失。

關(guān)于黑五類產(chǎn)品ldvert上有很多材料等著你去挖掘，如果您有其他資料想了解和分析，請(qǐng)留言。也許下次寫的就是你所關(guān)注的話題！

END--結(jié)束

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