一、內(nèi)容質(zhì)量勝于數(shù)量

你是否知道，每60秒就有317000個(gè)狀態(tài)更新和54000個(gè)分享鏈接上傳到Facebook？而這僅僅是更新和鏈接！

每天都會(huì)有數(shù)不盡的內(nèi)容被上傳到Facebook，要從這些內(nèi)容中脫穎而出，需要把注意力放在內(nèi)容的質(zhì)量而不是數(shù)量上。事實(shí)上，數(shù)量其實(shí)并不能增加點(diǎn)擊量，F(xiàn)acebook也更重視高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

在更新內(nèi)容時(shí)，需要首先了解自己的潛在客戶，提高廣告與潛在客戶的相關(guān)性，同時(shí)還需要增加與潛在客戶的互動(dòng)機(jī)會(huì)。

二、Facebook網(wǎng)頁(yè)推行小技巧

如果想要通過(guò)制作廣告來(lái)推廣企業(yè)的Facebook網(wǎng)頁(yè)？創(chuàng)立這些廣告活動(dòng)時(shí)，F(xiàn)acebook就會(huì)依據(jù)頁(yè)面設(shè)置情況自動(dòng)調(diào)整文本和產(chǎn)品描述。

不過(guò)，為了針對(duì)不同的細(xì)分場(chǎng)景達(dá)到不同的效果，大家也可以通過(guò)單擊Advanced options（高檔選項(xiàng)）來(lái)定制標(biāo)題，并使用文本框?qū)?biāo)題進(jìn)行調(diào)整。

三、整合Facebook戰(zhàn)略

不管企業(yè)創(chuàng)立的是PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告還是Facebook的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，你的目的應(yīng)該都是相同的：為潛在客戶提供高度相關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)然，具體方案可能會(huì)有所不同。但需要注意的是，發(fā)布的內(nèi)容必須是風(fēng)趣且高質(zhì)量的。

這就是為什么Facebook戰(zhàn)略的有效整合與計(jì)劃非常重要，它很大程度上能保證供給的內(nèi)容與品牌形象相一致，從而使?jié)撛诳蛻粲|達(dá)產(chǎn)品或品牌。而信息傳遞中的任何抵觸都會(huì)導(dǎo)致信息混亂，最終對(duì)營(yíng)銷上的ROI（投資回報(bào)率）造成危害。

在制作Facebook網(wǎng)頁(yè)廣告內(nèi)容時(shí)，需要記住80/20規(guī)律，即保證只有20%的內(nèi)容屬于“硬推銷”，而剩余的80%是風(fēng)趣、鼓舞人心、有教育含義、高價(jià)值的文章和其它非銷售內(nèi)容。

文章內(nèi)容不能包含過(guò)度推銷信息，并不意味著無(wú)法建立忠誠(chéng)的客戶根基。看看下圖的例子——他們是在通知你“現(xiàn)在就買”嗎？

四、視頻直播

大家應(yīng)該知道視頻內(nèi)容對(duì)Facebook營(yíng)銷的重要性，那么要怎樣獲得好的視頻內(nèi)容呢？最好的方式是直接使用Facebook旗下的視頻直播平臺(tái)Facebook Live。據(jù)視頻網(wǎng)站Livestream計(jì)算，82%的品牌觀眾更喜愛(ài)直播視頻，而不是其他方式的社交媒體帖子。

如果你現(xiàn)在還對(duì)視頻廣告知之甚少，那么將錯(cuò)失巨額的潛在點(diǎn)擊量。事實(shí)上，有效的視頻并不需要經(jīng)過(guò)專業(yè)的方法進(jìn)行拍攝，F(xiàn)acebook Live的情況就是如此。通過(guò)直播，以隱晦和側(cè)面的方式展現(xiàn)新產(chǎn)品、新促銷即可。

五、試試@你的粉絲

如何做到有效點(diǎn)擊量的最大化？當(dāng)你與粉絲分享UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）、合作伙伴、出版物或Facebook網(wǎng)頁(yè)時(shí)，你可以試著@你的粉絲。

六、不要低估即時(shí)回復(fù)

社交媒體營(yíng)銷中，即時(shí)回復(fù)非常重要，但并不是所有企業(yè)都有足夠的預(yù)算使用人工智能和機(jī)器人，因此可以選擇運(yùn)用Facebook的Instant Replies功能?，F(xiàn)在，許多消費(fèi)者傾向于直接通過(guò)Facebook與品牌商交流，而不是電子郵件。

人們往往希望得到即時(shí)回應(yīng)而不是主動(dòng)發(fā)送消息，Instant Replies能夠激發(fā)更個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，在閱讀客戶信息之前就能夠與他們發(fā)生互動(dòng)。

七、講故事

即使是付費(fèi)的Facebook廣告活動(dòng)，講故事也能夠有效吸引潛在客戶的興趣，并與受眾建立更緊密的聯(lián)系，進(jìn)一步增加點(diǎn)擊量。

比如，在產(chǎn)品正式發(fā)布前制作預(yù)告片，讓用戶提早認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品；或者在視頻或文章中，講述一個(gè)品牌故事。

比如2010年建立的Facebook 賬號(hào)Human of New York（紐約人），創(chuàng)作者Brandon就用講故事的方式使該賬號(hào)增加了1800萬(wàn)粉絲。

八、分享UGC和引薦帖

當(dāng)企業(yè)想要圍繞品牌建立社區(qū)時(shí)，UGC和引薦帖是比較好的方法。它不僅能夠把粉絲和潛在客戶同時(shí)吸納進(jìn)來(lái)，而且UGC可以歸入你的Facebook營(yíng)銷內(nèi)容，有助于增強(qiáng)娛樂(lè)性，增加客戶信賴度，最終增加成單率。

從廣告周刊Adweek的數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)消費(fèi)者在決定是否要購(gòu)買一款產(chǎn)品時(shí)，93%的人都傾向于參考用戶自主分享的內(nèi)容。

九、讓圖片廣告更吸引人

UGC之所以深受喜愛(ài)，不僅僅是由于其內(nèi)容值得引薦，更是由于UGC的圖片比普通廣告更能引起用戶的認(rèn)同感。因此，在運(yùn)用圖片吸引住潛在客戶時(shí)，需要保證廣告文字簡(jiǎn)潔明了、貼合主題，才不會(huì)失掉潛在顧客的注意力。

十、聚集你的潛在客戶

這里有個(gè)詞很重要——細(xì)分。你需要細(xì)分潛在客戶，再進(jìn)一步準(zhǔn)備針對(duì)性較強(qiáng)的廣告。重點(diǎn)不在于點(diǎn)擊量的多少，而是這其中有多少有效點(diǎn)擊。

一旦細(xì)分好具體受眾，就可以深入了解潛在客戶的愛(ài)好、地理位置、關(guān)注內(nèi)容、活躍時(shí)段等等，然后制作針對(duì)性更強(qiáng)的廣告。

另外，還可以運(yùn)用Facebook Pixel追蹤Facebook動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告、聊天軟件Messenger以及再營(yíng)銷廣告的數(shù)據(jù)，詳細(xì)掌握營(yíng)銷效果信息。

十一、利用封面圖片

根據(jù)新產(chǎn)品、促銷活動(dòng)或季節(jié)性內(nèi)容，定期更新封面照片。這將保證潛在粉絲和購(gòu)物者瀏覽Facebook頁(yè)面時(shí)，最新、最受歡迎的內(nèi)容會(huì)首先出現(xiàn)在他們眼前，引起他們的注意力。制作圖片時(shí)，可以運(yùn)用圖像處理軟件Canva。

運(yùn)用Facebook封面和促銷帖，可以為Facebook粉絲推送專屬內(nèi)容和促銷活動(dòng)。粉絲對(duì)內(nèi)部消息和價(jià)格會(huì)更感興趣，從而更傾向于你的產(chǎn)品。

十二、實(shí)時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)

與多數(shù)PPC廣告相同，為了充分把控預(yù)算，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)通過(guò)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的方式，對(duì)廣告投放進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，以保證每一分投入都能得到最高點(diǎn)擊率。但需要注意的是，通常情況下，一個(gè)廣告活動(dòng)需要持續(xù)一段時(shí)間，才能夠通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判別其廣告效果。

關(guān)于效果不好的廣告，請(qǐng)考慮是否出現(xiàn)以下問(wèn)題：

• Facebook廣告的方向過(guò)錯(cuò)
• 廣告展示位置不當(dāng)
• 著陸頁(yè)與Facebook上的廣告不一致
• 沒(méi)有正確擴(kuò)充Facebook廣告規(guī)劃

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