好看的文字千篇一律，賣(mài)貨的文案萬(wàn)里挑一。

作為跨境電商賣(mài)家，無(wú)論對(duì)于Facebook廣告還是谷歌關(guān)鍵字廣告來(lái)說(shuō)，廣告文案都特別重要。但寫(xiě)文案這事兒，看起來(lái)簡(jiǎn)單，細(xì)琢磨是個(gè)技術(shù)活。

可能會(huì)有不少人會(huì)去復(fù)制粘貼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案，但最懂產(chǎn)品的仍是你自己，所以根據(jù)自身情況撰寫(xiě)廣告文案，才能更好地吸引用戶(hù)的注意力。

那么，如何寫(xiě)出引人關(guān)注并能有效轉(zhuǎn)化的廣告文案呢？讓我們看看以下6種簡(jiǎn)單的撰寫(xiě)文案的方法，來(lái)說(shuō)服潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

撰寫(xiě)技巧

1、利用引導(dǎo)詞匯，提高廣告轉(zhuǎn)化

號(hào)召性文字（CTA）是廣告中最重要的元素之一。無(wú)論是在嘗試提高品牌知名度、取得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，還是銷(xiāo)售產(chǎn)品，廣告文案都應(yīng)該有明確的引導(dǎo)性用語(yǔ)。沒(méi)有它，F(xiàn)acebook用戶(hù)看到你的廣告時(shí)，他們不知道在哪里點(diǎn)擊或做什么。

下圖是Society6銷(xiāo)售iPhone手機(jī)殼的廣告，廣告中除了顯示其產(chǎn)品以外，它還有一個(gè)引導(dǎo)用戶(hù)的按鈕“立即購(gòu)買(mǎi)”(Shop Now)，用來(lái)鼓勵(lì)用戶(hù)來(lái)到Society6網(wǎng)站瀏覽，購(gòu)物并最終產(chǎn)生交易。

2、簡(jiǎn)明扼要，直切主題

特勞特的定位理論強(qiáng)調(diào)，人的心智僅能容納5~7個(gè)單位的信息，而且十分厭惡混亂，對(duì)新信息有本能的排斥。所以你必須將品牌、活動(dòng)的核心賣(mài)點(diǎn)及重點(diǎn)信息展現(xiàn)出來(lái)，其作用是簡(jiǎn)單、直接、快速、有效地告知訪問(wèn)者：我是誰(shuí)，我能提供什么價(jià)值，我和其他同款產(chǎn)品的差異是什么。

要用最簡(jiǎn)短的畫(huà)面構(gòu)成、最直白的話(huà)術(shù)迅速打開(kāi)與消費(fèi)者的溝通局面，完成最直接有效的信息傳遞。

在下面的廣告中，TaskRabbit用文案分享了自己的價(jià)值："Getting everying done is easier than you think""Hire a Tasker instead""We've got shores covered"。僅僅三句話(huà)就完全解釋了服務(wù)的價(jià)值。

3、采用疑問(wèn)句式，引發(fā)聯(lián)想

大部分文案在標(biāo)題里就把所有內(nèi)容說(shuō)完了, 用戶(hù)沒(méi)有點(diǎn)進(jìn)去繼續(xù)看的動(dòng)力。而你應(yīng)該引出用戶(hù)的疑問(wèn),讓用戶(hù)看完你的標(biāo)題后繼續(xù)好奇，他們會(huì)迫不及待點(diǎn)開(kāi)一探究竟。

但是當(dāng)你以問(wèn)題發(fā)問(wèn)的時(shí)候，最好確保你的受眾已經(jīng)知道這個(gè)問(wèn)題，或者能給予認(rèn)同。因?yàn)椋脩?hù)很難對(duì)一無(wú)所知或不感興趣的事物感到好奇。

4、避免使用大量修飾形容詞

在撰寫(xiě)文案時(shí)，都不可避免的使用一些形容詞來(lái)修飾語(yǔ)句，讓內(nèi)容讀起來(lái)不枯燥乏味。但是在撰寫(xiě)廣告文案的時(shí)候，大量的形容詞存在會(huì)使廣告文案看起來(lái)花哨，虛無(wú)縹緲，難以取得用戶(hù)信任。

5、多使用動(dòng)詞

使用動(dòng)詞讓用戶(hù)隨著廣告行動(dòng)起來(lái)，但要避免使用is / are和has / have等動(dòng)詞。相比其他詞匯，動(dòng)詞會(huì)產(chǎn)生更多的刺激，并且更有可能引起真實(shí)的動(dòng)作。

“Download a Free Audiobook”，下載（download）等能夠讓人聯(lián)想到動(dòng)作的詞匯，有利于引導(dǎo)用戶(hù)真實(shí)點(diǎn)擊下載。

6、擅用感官詞語(yǔ)

感官性的詞語(yǔ)可以調(diào)動(dòng)人的本能欲望，從而增加銷(xiāo)售額。下面是巧克力制造商Green and Black的例子。

“松脆的太妃糖搭配絲滑的黑巧克力，甜蜜可口，令人回味，一眼看到，就會(huì)愛(ài)上?！?br>
感官形容詞不僅僅有味道，還包括聲音和觸覺(jué)：松脆和絲滑，這些感官形容詞的有效使用可以豐富并加深用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的品牌記憶。

注意事項(xiàng)

1、電商類(lèi)文案不能緊扣用戶(hù)要求，抓不住用戶(hù)的注意力

用戶(hù)在瀏覽電商類(lèi)信息時(shí)，更關(guān)注商品的品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格、評(píng)論等信息，因此在撰寫(xiě)文案時(shí)，應(yīng)滿(mǎn)足網(wǎng)民在搜索此類(lèi)信息時(shí)的需求，加入“折扣”、“價(jià)格”、“品質(zhì)”類(lèi)詞匯，從而提升推廣效果。

2、描述過(guò)于夸張，文案華而不實(shí)

文案不要過(guò)于夸張，空洞，不具體，如“療效最佳”、“經(jīng)過(guò)試驗(yàn)證明最好”、“功效神速”等詞語(yǔ)，不僅不符合社區(qū)廣告的要求，并且過(guò)于極端的描述會(huì)降低產(chǎn)品或服務(wù)的可信度和質(zhì)感，最終導(dǎo)致點(diǎn)擊率降低，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)受影響。

3、文案晦澀難懂，缺少口語(yǔ)化描述

“文縐縐”、“看不懂”、“邏輯不通順/生僻”的信息，會(huì)降低點(diǎn)擊率，推廣效果較差。搜索的本意是要解決需求，企業(yè)應(yīng)通過(guò)更直觀、清楚的方式為用戶(hù)提供解決問(wèn)題的辦法，讓文案一目了然，才能吸引用戶(hù)的點(diǎn)擊。

以上就是木瓜移動(dòng)整理的關(guān)于廣告文案撰寫(xiě)的幾個(gè)小技巧，希望能夠幫到各位小伙伴！

木瓜移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)Facebook和Google頂級(jí)代理，服務(wù)團(tuán)隊(duì)由擁有10年投放經(jīng)驗(yàn)的media buy團(tuán)隊(duì)和Facebook、Google政策解讀輔助團(tuán)隊(duì)組成，服務(wù)行業(yè)包括：游戲、電商（含中小電商）、APP、品牌等。公司成立至今，實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展，與眾多優(yōu)秀企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，成功幫助廣告主和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者打開(kāi)海外市場(chǎng)。

---

更多FB及GG最新資訊及政策，請(qǐng)前往WX：木瓜移動(dòng)

欲了解更多海外營(yíng)銷(xiāo)投放干貨及資訊請(qǐng)前往木瓜移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院：

Facebook/Google投放咨詢(xún)/免費(fèi)開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)點(diǎn)這里：